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正序
内容简介
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四、降低产品上市成本
企业开发的产品不被市场接受，或者远远达不到预期目标的情况时有发生。
企业在产品上市阶段应当尽量避免以下情况的发生：
(1)产品不能达到或超过客户的期望值；
(2)广告等促销力度不够，造成产品知名度不高；
(3)市场定位模糊，卖点不正确；
(4)分销不当或分销不力；
(5)销售管理混乱，内部不良竞争扰乱市场j
(6)价格太高；
(7)销售人员错误行为导致消费者的抵制情绪等。
为有效控制新产品上市成本，企业应当选择好新产品的上市时机，有选择地进入细分销售市场，把营销对象扩大到老客户之外的新客户，综合运用营销手段，充分利用原有的销售渠道。
任何企业的产品都不可能永远为企业带来效益，客户和消费者消费偏好的变化，要求企业不断开发出市场需要的新产品。企业在开发新产品时，不能只是追求技术先进性，技术过分超前的产品和技术落后的产品都不能给企业带来良好的效益。